Организация эффективного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает предложение широкого спектра услуг, направленных на продвижение компании . Их подразделяют на BTLуслуги, маркетинговые исследования и реклама в СМИ.
Одной из наиболее результативных BTL услуг является акция «подарок за покупку», которая являет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого покупателю при приобретенииданного продукта .
Кроме того большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность потребителю самому убедиться в достоинствах товара, протестировав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке промо услуг существуют и проводятся дегустации, которые могут иметь как информативный вид, когда покупатель посредством специального персонала знакомится с характеристиками продукта , так и прямой, когда продукт можно протестировать и решить для себя, хорош он или нет.
Значительный вклад в продвижение товара может привнести такой тип BTL компании , как консультации по рекламируемым товарам . Здесь основную роль играют промоутеры, задача которых выделить выгодные, характерные особенности определённого продукта на фоне конкурентов . И от того, насколько профессионально и креативно он подойдёт к этому процессу зависит успех всего мероприятия.
отдельное место среди промоушен –организаций имеет промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его достоинство состоит в том, что пришедший на такое мероприятие покупатель уже имеет установку на приобретение информации и апробацию товара, и уже только от специально подготовленного персонала зависит, выберет ли покупатель вашу продукцию или выберет конкурента.
Помимо вышеперечисленных акций , существуют также методы рекламирования продукта без прямого участия персонала. К ним относится мерчендайзинг. Он являет собой привлечение потребителя к определённому товару путём осведомления о его местоположении в торговом предприятии , а также выгодном месте среди подобных товаров и привлекательной раскладке.
Оценить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в работе контроллера , осуществляющего покупки в магазине в качестве покупателя.
действующим способом продвижения компании и ее продуктов являются ATL мероприятия на указанном действующем или вероятном рынке реализации товара.
Для того, чтобы повысить спрос клиента на отдельно взятый товар, необходимо также знать заранее о его желаниях, а также признаках по которым он делает выбор при покупке продуктов. Понять , что нужно покупателю сегодня , могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на приобретение информации касаемо нужд современного потребителя, её обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для компании на основе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью обозначенных выше способов, дополнительных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от обозначения задач до написания отчета.
Реклама в СМИ, например рекламный блок на телевидении также является одним из основных механизмов продвижения продуктов и услуг . Она позитивным образом сказывается на имидже компании, говорит о её респектабельности и значимости . Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает широкие количества потребительской аудитории, а также даёт шанс потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без особых усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является действенным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных технологий продвижения продуктов своей низкой ценой в совокупности с результативным эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт покупателю полное представление о продукте. Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и озвучить преимущества продукта , но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.
